Foto de Isaac Smith

Bater Metas Sem Abater Pessoas

  Bater metas sem abater pessoas. Números medem resultados, não os geram. O que gera resultados são as pessoas. A pressão engole a gente. Aquela que há naturalmente no trabalho para entregar, alcançar resultados; e também a pressão que permeia questões pessoais e que nos acompanha no trabalho, já que não dá para separar uma…

Foto de Alexander Grey

Tudo Fica Caro Quando

Pelo menos não até que seu potencial Cliente tenha a real percepção do valor de sua solução. Tudo fica caro quando o valor não está claro . Estudo da HMI Global fala que vendedores de alta perfomance, em vendas consultivas, só falam de preço no mínimo depois de 40 minutos do início do atendimento.  Já os vendedores comuns, normalmente,…